垂直电商的运营节奏
“节奏，王者之道”盛传盛大CEO陈天桥的用这句话做屏保，从盛大CEO到电商CEO，运营节奏都是决定垂直B2C电商项目生存的关键局，热搜产品“毛腿防狼”就是电商运营失败的典型案例。
“毛腿防狼”网络上爆火，但是实际在淘宝和独立电商平台销量基本为0，这在电商行业属于叫好不叫座的产品，和大多数人口中的垂直电商一样，所有人都削尖脑袋往里钻，赚钱的却还只是那几家。垂直B2C网站是否也是叫好不叫座？做好垂直电商除了需要整合推广资源，寻求产品之外，更大的因素在于B2C网站运营节奏如何把握？如果像“毛腿防狼”丝袜一样，推广再火，营销再高明，产品选择出错，节奏把握不准确，最终还是落得销量惨败。
垂直电商的运营节奏，直接决定B2C网站的生死！最近抽空和稳打稳扎低头赚钱的垂直B2C商城负责人沟通关于电商运营节奏这回事，加上对于电商运营管理，节奏控制的理解，整理出以下文字，分享给大家，希望能有所启发。 做好B2C电子商务网站的指标是什么呢？什么是B2C电子商务网站？通俗来讲就是借助互联网直接面对消费者提供的购物模式，消费者通过网络在网上购物，网上支付，节省了大量的时间，提升了效率，目前国内的80%B2C商城用shopex系统搭建。什么是做好？好就是高于行业平均水平，要求再高一点就是坐成行业标杆，在行业内有引领作用。运营好B2C网站有两项硬性指标，一是活得比别人久；二是卖的比他人好。这样一来小编就从以下两个维度进行划分。
垂直商城的销量维度
从0到100单
0到100单是全方位测试阶段，1、零（or低）成本以口碑为主获取第一批用户，测算转化率、复购率、产品及服务口碑等核心指标；2、从下单前到售后全流程的通畅性测试，如选购、下单、支付、客服、配送、退换货等核心环节，达到60分；3、公司资源配置与优化，注重核心团队的磨合与优化，核心团队决定项目的基因和后续成长，着重人员、资金、内部流程的磨合与优化。
从100到300单
100单是电商团队的关键点，突破100单之后流程能否规范起来，通常决定垂直的电商项目能走多远。 1.团队建设规范化，需要提供规范包括物流，财务等系统，最好上可以扩展的电商ERP软件系统； 2.多方位试错，拓展网络分销渠道，为以后的销量暴增冲刺打下好的基础。 3.注重IT系统和供货渠道对接流程，IT系统是所有信息流的支撑。供货渠道决定生死，如对应不顺畅，则要及时考虑调整方向。
从300到1000单
销量突破300单，且自然平稳增长意味着模式、产品、服务得到市场的基本认可，扩张便理所当然，且应遵循业务增长驱动的服务供应建设：
1、安全的付费推广渠道摸索及各类合作；
2、产品、服务能力优化以满足推广增长需要并开始做长远规划。
3、如果说在之前有可能在淘宝上运作，到这个阶段则需要发力B2C，借力网络分销，寻找适合公司资源的核心营销手法（前端核心荣耀手法+后端核心营销手法），寻找优质供货商与物流公司；
4、IT架构和应用：系统的稳定性、速度、安全性，优化各项业务应用，做好实时监控，机房、支付、短信、上游服务商哪个环节出问题，迅速响应。
5、优化和提高服务能力、提高用户满意度，服务标准化。 6、运营数据分析，找到未来赚钱方向和产品
独立B2C的时间维度
1.花一个季度渡过测试、试错阶段，寻找找到有价格竞争优势商品，同时配合B2C商城上线（满足购买流程顺畅快捷即可），将仓储、客服、物流流程走顺；
2.通过口碑推广，发动公司所有人脉介绍朋友来买东西，将订单流程走顺起来，测试网站体验，并且不断调整
3.通过半年的积累，用户订单肯定超过100单/天，访问量过万，下面我们要做的就是提高网站转化率，如果网站转化率不高，切莫贸然推广， 100单是个坎，你现在才开始考虑呼叫中心系统，ERP，网站后台等。
4.B2C节奏的重要性是超过B2C运营其他所有因素的。所以B2C的重要性可以依次排列为：供应链、运营节奏、团队、IT，需要建立快速决策、小步快跑、不断试错的电商企业文化。
不管什么样的运营维度，垂直B2C的推广特性是先松后紧，在前期可以不断，选择更宽泛的方向，在确定利润增长点和盈利模式后在规范化、规模化经营。
